Загальний зошит має досить широку цільову групу: учні старших класів школи та студенти ВНЗ. Цей товар має високий попит у споживачів протягом усього року, але все ж таки має яскраво виражену сезонність. Її пік припадає на останній місяць літа, який передвіщає початок нового шкільного сезону. Також можна спостерігати зростання купівельної активності в період після новорічних канікул.
Згідно зі статистикою, обсяги продажів шкільних та загальних зошитів становлять близько 50% продажів усієї паперово-білової групи канцелярії. Тому компанії, що реалізують цей вид продукції, ретельно складають плани продажів, закупівель та майбутній асортимент виходячи з показників сезонності та актуальності.
Випуск ліцензійної серії зошитів.
Використання в оформленні оригінальних технік та унікальних елементів оздоблення (тиснення фольгою, вирубка, декорування глітером тощо).
Розробка додаткових опцій для комфортного використання зошита (заокруглені краї, наявність закладки, 3D-обкладинка тощо).
Для збільшення привабливості свого товару компанії часто роблять ставку на купівлю ліцензій та виробництво ліцензійних дизайнів обкладинки. І це не дивно, основний плюс ліцензії – її впізнаваність. І оскільки купівля загального зошита, найчастіше, спонтанна – шанси успішної реалізації ліцензійного товару значно вищі. Головна проблема ліцензії випливає з її переваги, це – актуальність. Найшвидше втрачають актуальність ліцензії за фільмом, коли фільм виходить із прокату інтерес до нього і до ліцензії зникає. Розкручена та впізнавана ліцензія забезпечить високі продажі, тоді як менш популярна викличе труднощі з реалізацією, і, як наслідок, значні втрати у вигляді залишків. Аналізуючи існуючі сьогодні ліцензії, варто відзначити, що Disney не втрачає своєї популярності: дівчаткам безумовно подобаються героїні мультфільму «Frozen», хлопчики, як і раніше, віддають перевагу тачкам з мультика «Cars», а більш універсальні ліцензії «Зоотрополіс» і «Таємне життя домашніх тварин» викликають підвищений інтерес у всіх дітей.
Як показує практика, найкраще співвідношення неліцензійного та ліцензійного товару в асортименті виробника – 1/10. Тоді як неліцензійний товар, маючи пік сезонності, все ж таки продається в міжсезоння, продажі ліцензії в цей період практично зупиняються. Хоча це не стосується так званих «довгоживучих» діснеївських ліцензій, попит на деякі з них залишається стабільним цілий рік.
Що стосується неліцензійного оформлення обкладинок загальних зошитів, то воно має тенденцію змінюватися від сезону до сезону. Цього року залишаються затребуваними квіткові мотиви, а також анімалістичні принти. Дизайн обкладинки багато в чому залежить від уподобань кінцевих споживачів:
учні старшої школи обирають обкладинки з прикольними картинками;
Якщо говорити про переваги товару щодо статі клієнта, то дівчатка традиційно вибирають стильні квіткові візерунки, креативні знімки міст та тварин; тоді як хлопчики віддають перевагу обкладинкам, що відображають автомобільний, спортивний або музичний світ.
Основна функція обкладинки – захищати внутрішній блок зошита від можливих деформацій. Якісно виготовлена обкладинка повністю виконує свої функції. Однак при виборі загального зошита покупець орієнтується не стільки на якість, скільки на зовнішній вигляд.
На сьогоднішній день поліграфічна індустрія дозволяє виготовляти обкладинки з використанням різних технік декорування:
тиснення фольгою;
покриття глітером;
об'ємне тиснення;
графічна вирубка;
неоновий друк;
покриття УФ-лаком та багато іншого.
Використання цих спецефектів дає значний простір для творчості дизайнерських колективів, що працюють над створенням ескізів загального зошита. З кожним роком з'являються нові техніки декорування та оформлення, так що українському покупцеві не доводиться нудьгувати, вибираючи з одноманітних варіантів.
Варто зазначити, що додаткові ефекти, які використовуються в обкладинках, дещо збільшують її ціну. Але на практиці ця різниця в ціні не відіграє вирішальної ролі для кінцевого споживача, оскільки не є суттєвою.
Резюмуючи вищесказане, можна відзначити, що загальний зошит – покупка спонтанна, яка здійснюється під емоційним впливом. Тому викликати емоційний відгук покупця – основне завдання виробника. З цією метою компанії щороку вдосконалюють наявний асортимент, додаючи в нього актуальний товар оригінального оформлення. Поєднуючи унікальну обкладинку з прийнятною ціною, виробник набуває вагомої конкурентної переваги, здатної вивести його товар на новий рівень.
Найбільші українські виробники загальних зошитів Школярик та Поліграфіст завоювали довіру споживачів завдяки поєднанню всіх перерахованих вище якостей. Що стосується ціни, деякі компанії створюють поділ асортименту за ціновими сегментами, випускаючи дві серії товару. Таке рішення прийняв український виробник Школярик, випустивши окремо від основної колекції серію зошитів економ-класу - Школярик Star.
Яку б політику в підсумку не вибрали виробники, варто пам'ятати, що обирає клієнт за зовнішнім виглядом, а повторну покупку здійснює виходячи з якості.
